靠卖梳子年入3亿,售价上万,从不打折,成

文：蒋南

俗话说“三百六十行，行行出状元”，在任何行业中，都不会缺少精英人士的存在。有着“中国首善”之称的曹德旺凭借看似普通的汽车玻璃获得亿万身家；老干妈创始人陶华碧凭借日常可见的辣酱为人熟知。而今，像曹德旺、陶华碧等人般的企业家已有很多。由此可见，不少看似不起眼的生意，可能也有着巨大的发展潜力。有这样一家公司，也是“闷声发大财”的一个典型代表，其靠卖梳子年入3个亿，还成了唯一卖梳子上市的公司，它便是谭木匠。

别家的梳子，价格一般都在十几元左右，而谭木匠做的梳子动辄就卖到元以上，甚至上千元。谭木匠靠卖梳子一年能赚3亿多，更是成为了世界上唯一一家卖梳子上市的公司，令人十分惊叹！而如此彪悍的谭木匠，背后必然站着一个伟大的创始人——谭传华。

谭传华，年出生，重庆开县人。他18岁时因为下河炸鱼发生事故，失去了右手，成为了残疾人。而对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，他学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。后来在年，谭传华贷款20万元，在四川万州双河口一猪圈厂房里创办了自己的公司，开启了木梳之路。

一次，公司生产的一把梳子被顾客投诉，因为质量出现了一点小问题。谭传华查看后，迅速收回发放到销售商手里和存放在车间里的15万把梳子，在员工们的眼泪中一把火烧掉了十五万把木梳。凭借对产品品质的要求与多年的深耕，谭木匠得到了越来越多的认可，形成了深厚的品牌力量，这给谭传华带来了更多的自信与底气。他曾公开表示过，谭木匠从不打折，标价元就卖元。

最初，有人在店里摔过梳子，怒怼：“这么一个破玩意儿，还不打折！”但谭传华不为所动，依然“坚持不打折”。分析起来，谭木匠之所以不打折，除了产品质量外，其品牌影响力也起着重要的作用。尤其是中木梳、牛角梳、礼品梳等等，具有相当大的优势和品牌知名度。

如今，“不打折”反而成为了谭木匠的一大卖点。年12月29日，谭木匠在香港成功上市，有了资本的加持，谭木匠的体量得以扩展。截至年底，谭木匠在我国已经开设了家特许经营店。更重要的是，谭木匠很擅长通过电商销售梳子。据媒体报道，年，谭木匠在天猫旗舰店销售额高达万，销售占比达71.3%，同比增长23.6%。去年期间，谭木匠引入了“自私一把”的话题，销售额同比增长了84%。

生意兴隆，但谭木匠却特别务实，没有走激进扩张的道路。谭木匠在上市之初筹集的1.16亿港元至今未用完，谭传华坦承说：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司，一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”

后来，谭木匠还推出了私人定制款，售价更是惊人。但因为是私人订制，独一无二，所以即便售价上万元，消费者依然愿意买单。如今，谭木匠的梳子，月销量超过，而谭传华也因此身家财富水涨船高。

业内人士曾评价谭木匠，普遍认为谭木匠木梳无论是材质、设计还是工艺，都在阐释着“东方木梳”的质感，产品已经超出了梳子本身的价值，而是一种情感或者代表了某种高级的趣味。谭木匠最独特的地方就是将中国传统文化的精髓——如山水、虫鱼、鸟兽等文化元素自然地融合在小小的木梳上面，通过这些彩绘图文可以感受到沉淀千年的古典韵味。所以即便谭木匠的梳子售价如此之高，也还是非常受国人的喜爱。

不难看出，谭传华最看重的并不是资本运作，也不是只想一夜暴富，而是“做好产品”，这四个字也是谭木匠成功的原因。自上市以来，谭木匠虽然业绩波动并不大，但其市值却增长了%，高达10.35亿港元。

市值稳步增长，谭传华也没有藏着掖着，而是慷慨分红。年至年，谭木匠的分红率约为50%，年和年更是由于特别股息的增加，分红率达到了.91%和98.67%。自上市以来，谭木匠已累计分红超过8亿港元。年底，谭木匠一连发两次股息，两次派发的股息总额加起来达到了2.1亿港元，甚至超过了这一年的净利润。

为何谭传华敢于“撒钱”？归根结底，是由于谭木匠有质量和品牌力的支撑，还有稳定的现金流来满足公司的发展。抓住了本质，就有可能赢得未来，谭传华直言：“谭木匠的目标不是成为世界强，而是在世界上存在年。”

可以说，没有永远年轻的品牌，但消费者永远年轻，谭木匠在精准洞察年轻消费群体情感需求的前提下，不断前行在“做全世界的一把梳子”的道路上。同时，还不忘传播中国传统文化，向世界展示中国传统工艺之美。由此，其梳子的价值已经超越了产品的本身，所以不需要像其他商品一样靠降价“促销”。对此，大家是怎么看这个梳子品牌的呢？

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