卖瓜的说瓜苦百日练笔60

人们都说卖瓜的不说瓜苦。可今个我还真遇到了一位瓜贩说自己的瓜苦。

这个人拉一大车瓜，停在路边叫卖。“西瓜便宜啦，两块五一斤，不甜不要钱喽！还有牛角蜜，过来买，过来看。不甜不要钱……”

“牛角蜜”把我吸引过去了。今年牛牛特别爱吃牛角蜜瓜。这种瓜名副其实，很甜，比蜜还要甜。

车上堆满了大西瓜，圆圆的，碧绿碧绿的，切开的一个西瓜，露出里面的红沙瓤黑籽。一看就相信这西瓜肯定好吃。但我并不打算买西瓜。大自然告诉人类，只有尊重季节，顺应季节，才会有益于身体健康——我只信大自然这一个养生专家。

十几个牛角蜜匍匐在西瓜脚下，在不显眼的地方蜷缩着。我扫视了整个车上才发现它。

我问老板：“牛角蜜咋卖的？”

他答非所问，说出了一句令我意想不到的话：“牛角蜜有点苦。”他正坐在椅子上看手机，听到有生意上门，非但没慌忙起身，兜售卖货，反而坐着一动不动，说自己卖的瓜苦。

活了半辈子，头一次遇到卖瓜的说自己的瓜苦。

我上小学时就跟着妈去卖瓜，妈总是对自己种的瓜赞誉有加，诸如甜掉牙啦，赛过蜜啦，吃了还想吃啦！等等。

世上卖瓜的哪一个不是这样把瓜夸上天的？全都应了那句歇后语：王婆卖瓜——自卖自夸。

可眼前的这个卖瓜人的话让我简直不相信自己的耳朵。你竟然说自个卖的瓜苦，谁还会买你的瓜。你这样做生意的不得喝西北风？

正当我惊奇之余，听得那人说：“买个西瓜吧，西瓜甜。”

我恍然迷瞪过来：“原来是先抑后扬，声东击西呀！”

无独有偶。前天在小区水果店买牛角蜜时，女店主是这样说的：“那个瓜不好吃，没有白皮的牛角蜜甜。”如果我没有吃过，肯定会相信她的话，买了8元一斤的白皮牛角蜜。她不知道我女儿在她这儿买了两回绿皮牛角蜜。我吃了很甜很甜。因此，我毫不犹豫地买了5元一斤的牛角蜜。回到家一尝，哈哈，还是蜜一样甜的瓜。第二天，我又去买牛角蜜。女店主这次是这样说的：“给你说实话吧，这个青皮瓜最甜。白皮瓜的蒂还没有落，落了就甜了。”

原来之所以贬低青皮瓜不甜，是因为醉翁之意在白皮瓜。白皮瓜价格高，钱赚得自然多。

看来生意人也在与时俱进。现代人被坑蒙拐骗多了，对于王婆们自夸的话不再相信。王婆们把古代战术中的声东西击策略挪移到生意上来，商贾们娴熟运用，以至达到炉火纯青的地步。

当买家听到卖家贬低自家商品时，立马从质疑者变成了亲人朋友般的信任。一旦信任的基石成功搭建，接下来生意顺利成交。卖家只需要等着买家心甘情愿地往手里塞钱。

生意成交，买家还忙不迭地连声道谢，心满意足地拎着东西离开，一路上，心里窃喜遇到了实诚的生意人，买到了货真价实的好东西。

END