牛角评论明星们把直播带货想得太简单了

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「本文来源：吉林之声」吉林新闻综合广播特约评论员·牛角花大价钱请明星带货，结果销售量却惨淡告终。近日，市民潘先生向南都反映，其公司花费了2万元的“坑位费”请明星刘萌萌为其带货，原本满心期待备货，结果却只收获5个订单，成交金额仅元。对此，直播带货机构称，合同中没有保量的条款，“不是说给多少钱就保证要卖多少货”，拒绝潘先生的退款要求。有直播行业人士认为，随着直播带货行业往专业化、品质化发展，观众资源也会往头部主播和机构聚集，明星跨界直播的带货效果渐渐不如从前，商家在选择带货主播时应更加谨慎和理性。明星带货失败的案例数不胜数，其中成绩最差的可能要数香港演员李国麟了。李国麟这个名字大家可能不熟，可是一看长相就会恍然大悟，原来是他。他是香港无线九七版《天龙八部》里鸠摩智的扮演者。属于TVB的老戏骨了。而他的带货首秀，成绩只能用惨不忍睹来形容，吭哧吭哧吆喝了8个小时，一样商品都没卖出去。可能有人会说，李国麟还是名气太小，网友们对他带货缺少信心。那么陈小春名气不小了吧？最近有商家花51万元的坑位费请陈小春和网红带货，结果只卖出元。再比如小沈阳，跟北京某企业负责人合作了一场白酒直播，当晚下单20多单，第二天竟遭退货16单；再比如有公司给财经作家吴晓波付了60万元坑位费，但实际成交5万元都不到。而且明星带货还有这样一个现象，那就是现场围观的人特别多，但是真正下单的人却很少。比如上海某品牌公司的爆款茶具邀请叶一茜在淘宝直播中推广，在观看人数近90万的情况下，成交额不到元。而刚好，李雪琴的一次直播似乎告诉了我们真相，那就是围观这个数字是可以造假的。当时李雪琴的直播围观人数超过了万，但实际数字只有十几万。我之前也一度认为明星天然具有直播带货的优势，因为他们自带流量。如果那个偶像明星愿意下场带货，那些狂热的粉丝们都能把他们的货给买光。然而后来我发现并不是这么回事。首先，那些最当红的明星往往爱惜羽毛，拒绝参与直播带货，也许会偶尔玩票，但是绝不会把这个当主业。因为这件事对于偶像光环的伤害非常大。很多演员连参加综艺节目都很谨慎，因为曝光多了会伤害一个演员的神秘感以及塑造角色的能力。因为观众越了解你就会越进入不了演员扮演的角色了。所以过分曝光相当于自废武功。于是我们就会发现，那些下场成为职业带货主播的明星，往往都是过气的明星。包括像刘涛、杨坤这样的明星，其实早已经风光不再，就更别说其他人了。那既然过气了，自带流量这件事也就大打折扣。围观明星带货的网友中就没有多少那种不理性的粉丝。而理性的网友们看直播带货，可不管带货的是什么明星大腕，他们只看产品质量有没有保障，价格是不是够低。如果做不到这两点，明星带货基本上就只能带了个寂寞。所以我只能说，明星们把带货想得太简单了，觉得自己的名气一定就能够变现。然而术业有专攻，每一行都不是那么容易成功的。而每一个直播带货成功的明星背后，都有一个专业的团队。所以对于企业来说，其实解决办法就很明确了。不要听公关公司忽悠，也不要看乙方提供的那些流量数据。你就舍得花钱，选那些真正口碑好的头部带货主播，就基本不会翻车。当然代价是，坑位费会很贵，而商品价格会被压得很低。但好处是不会花冤枉钱。其实现在的趋势就是这样，越来越多的流量资源都集中到了头部主播手中。这让这帮头部主播们议价能力非常强，经常把价格压到企业承受不了的地步。然而这就是市场竞争的结果。然而也不是每个企业都能拿出那么一大笔钱来请头部主播。我想解决办法也很简单。大家知道在娱乐圈，很多导演和演员会跟投资方签订对赌协议，承诺某部电影票房一定会大卖，否则加倍赔偿。汪小菲和张兰母子俩就是对赌协议输了，这才丢掉了俏江南。但这是个办法，企业可以在合同里要求明星带货要达到某一个数量级，否则就赔偿损失。如果哪位明星团队不愿意，那就说明他们对自己没有信心，那又何必找他呢？文章来源：原创·吉林新闻综合广播编辑：牛角、王睿旸审核：怀楠监制：王林郝峰戳右下角小花分享给更多人

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